2023年，家居行业风起云涌，市场与经济的波动引发消费趋势的转变，家居行业进入内卷困局，整家之战白热化。在这样的大背景下，好莱客毅然挺立，以创新为利剑，勇闯行业的冰封领域，于变革的洪流中探寻新的增长契机。2024年，面对激烈的市场竞争，好莱客将如何乘风破浪，穿越存量周期？让我们在这场峰会上共同揭晓答案，携手创领好莱客的辉煌篇章。

3月6-7日，好莱客2024年经销商峰会在广州白云国际会议中心隆重召开，本次峰会以“聚势同行 创领未莱”为主题，汇聚了来自全国各地的经销商伙伴，一起明确未来的战略蓝图，坚定前进的步伐，并与各位经销商伙伴们心手相连、同频共振，共同书写好莱客的辉煌未来，携手揭开好莱客2024年的全新篇章。

为感谢经销商伙伴们这一路的努力和陪伴，感谢对好莱客品牌的坚定选择与信任，并确保每一位经销商伙伴都能享受到尊贵的待遇，好莱客总部精心安排了专业的接待团队，从机场的迎接到酒店的入住，每一个细节都体现了好莱客对合作伙伴的尊重和关怀。这种周到的服务让远道而来的经销商们感受到了家的温暖，也彰显了好莱客和对合作伙伴的高度重视。

擘画战略蓝图

多维创新变革

市场风云变幻之际，好莱客经过三个月的深入战略规划，已经明确了战略方向，步伐坚定。峰会伊始，好莱客执行总裁沈竣宇带来了《共识同频，聚势共赢》的主题演讲。面对地产市场的跌宕起伏，沈总坚定地指出，家居行业，这一资源有序、业态长青的刚需产业，依然屹立不倒。他呼吁全体好莱客人，不仅要有清醒的认知，更要有坚定的行动，将战略规划的成果变革转化为实际的行动力，与经销商伙伴们凝聚共识，同频共振，共同迎接挑战。同时，沈总进一步阐述了好莱客在新消费时代的战略布局，强调了消费分级、全渠道布局和大家居整家解决方案的重要性。他描绘了品牌升级、全渠道经营能力和大家居能力构建的三大战略战役，激励大家专注于定制行业，以专业能力应对商业周期的挑战。沈总的话语如同号角，吹响了好莱客向着更高目标迈进的集结号，激励着每一位经销商提升经营质量，构建长期的专业能力，共同创造好莱客的辉煌未来。

好莱客执行总裁沈竣宇发表演讲

面对2024年的新挑战，如何穿越周期，聚势崛起，攀越新的高峰？好莱客营销副总裁张颖光发表了以《穿越周期，直面挑战，聚势崛起 》为主题的讲话。他向全体经销商深刻剖析了当前家居市场需求模型，指出当下市场需求结构与市场竞争剧变，强调好莱客人必须清晰明确认识当前的市场现状，2024年要不断锤炼，坚定信心，树立品牌自信，顺应新周期变化，直面挑战。他强调厂商要调整资源配置合理性、科学性，强化精细运营效益与边际效益，加速零售、整装、工程渠道的必备能力建设与提升。张总表示穿越新周期是一场品牌崛起之战，好莱客2024年将聚焦打造“品牌一张网，产品一张表，设计一条线，交付一盘棋，组织一张图”，通过五个“一”工程全面实现自我进化，同时通过解构3大渠道业绩增长模型，为经销商终端聚势崛起提供了清晰的方向。

好莱客营销副总裁张颖光发表演讲

当前大环境呈现出品牌集中化、渠道精细化、流量分散化、需求多样化的现状，那么好莱客在营销上应如何精准发力？好莱客营销中心总经理刘思翔带来了《聚势同行，逆势崛起》的主题演讲，讲话中，刘总给出了流量、转化、客单值三个关键词，通过精准洞察市场流量地图，指出核心门店，重点楼盘，优质装企，新零售四大核心流量要寸土不让，寸土必争。就如何提升转化而言，好莱客终端门店要着眼于流程与标准建设，塑造专业形象，规范陈列与接单流程，配备齐全营销工具，通过设计工具应用提效提质。他还强调要以产品升级，品类突破加速市场拓展，以进阶模式提升客单值，最后还为全体经销商明确了2024年终端营销执行策略以及营销节奏，为经销商带来了重磅的赋能政策支持。

好莱客营销中心总经理刘思翔发表演讲

好莱客作为定制家居大师，要实现大家居产业升级发展，就需要不断提升产品力。那么，在2024年，好莱客的大家居产品体系将怎样布局？在本次经销商峰会上，好莱客产品中心副总监金超强以《设计领先，有颜有品，极致性价》为主题，强调了好莱客在产品设计和创新方面的先进地位。他提出，好莱客将继续强化产品矩阵，通过持续的技术创新和材料升级，以及对市场需求的深入洞察，来满足消费者对高品质生活的追求。金总明确表示，公司将致力于提供具有竞争力的差异化产品，确保在激烈的市场竞争中保持优势。他还分享了好莱客在产品开发和市场策略上的新动向，包括年度新品系列的推出计划，以及如何通过快速响应机制和全面的培训体系，来支持经销商更好地满足客户的需求。他鼓励经销商们与好莱客一起，把握市场趋势，利用公司的创新资源，共同为客户提供既美观又实用的家居解决方案，实现共赢。

好莱客产品中心副总监金超强发表演讲

品质交付作为企业竞争力的关键，好莱客正致力于提升这一关键领域。在好莱客供应链副总裁张正伟的《匠心智造，护航崛起》主题演讲中，他展示了好莱客在提升交付效率和品质方面的显著成就，包括缩短交付周期和降低售后率，强调了公司对高品质的承诺。张总明确指出，好莱客将持续通过全品类布局和生产力增速，以及物流服务能力的提升，进一步巩固市场地位。他鼓励经销商们与好莱客并肩作战，通过精益生产和优化管理体系，共同提升服务标准，确保为客户提供优越的服务体验。张总的发言体现了好莱客对品质的承诺，同时激励了在场的每一位经销商，共同期待好莱客在新的一年里，好莱客能够以更高品质的产品和服务，引领行业健康向上发展，创造更加辉煌的未来。

好莱客供应链副总裁张正伟发表演讲

携手合作，双向赋能

开启共创共赢新未莱

伴随消费者一站式家居服务需求兴起，大家居一体化成为行业大势所趋。为给消费者提供更品质的家居生活，好莱客携手5大家品、家电领域顶尖品牌：芝华仕、喜临门、老板电器、九牧、好太太展开深度合作，共同打造全品类交付组合拳，扎实推进大家居战略落地，集众力冲锋大家居新巅。

通过这种创新的合作模式，好莱客正稳步推进大家居战略的实施，力求在大家居领域达到新的高度。相信通过集众品牌之力，好莱客将能够为消费者创造更加舒适、便捷、个性化的家居环境，同时也为合作伙伴带来共赢的发展机遇。

渠道布局，精准赋能

 解码分级增长策略

为了迎合多样化的市场和消费者需求，好莱客采取了差异化的增长策略来巩固市场地位。在总部制定的统一战略指导下，召开了A/B/D级、C级两大分级会议，同时分别邀请了各级市场的优秀代表到场分享实战经验，为市场提供了精准的赋能，帮助经销商伙伴们实现业绩的飞跃，确保在终端市场取得领先地位。

01、A/B/D级市场：多点多渠道运营转型

在A/B/D分级会议的序幕中，好莱客执行总裁沈竣宇发表了热情洋溢的开场致辞。他强调，A/B/D级市场不仅是好莱客品牌战略的制高点，也是公司未来战略资源投入的重点区域。沈总表达了对A/B/D级市场的深厚期望，他期待这一市场能够孕育出更多优秀的商业运营案例，以创新和卓越的实践为整个市场树立起标杆和榜样，推动品牌向更高的目标迈进。

好莱客执行总裁沈竣宇A/B/D级会议开场发言

在过去的一年里，好莱客在A/B/D级市场的多个城市都取得了显著的增长。马鞍山总经理章雯分享了如何通过线上策略打造本地IP，精准吸引同城流量，从而实现市场的快速增长。黄岛团队在张瑜总经理的带领下，在服务和动作上实现了升级，并为经销商提供了标准化运营的宝贵知识。泰州团队经过七年的持续创新，家装业务实现了稳步增长，泰州总经理金岩分享了增产的心得。太原总经理刘海涛讲述了如何通过渠道力量在竞争中实现了业绩的持续突破。兰州总经理陈民贤分享了“拎包入住”模式的优化策略，为经销商提供了营销指导。天津团队在祖兆杰总经理的带领下，实施了“5S”策略，强调全方位服务升级，通过提升客户体验实现了整装渠道的重大突破和业绩的显著增长。这些团队的成功经验不仅为好莱客的发展注入了活力，也为经销商提供了丰富的学习和实践参考。

A/B/D级市场各好莱客优秀经销商发表演讲

A/B/D分级会议的最后，好莱客营销副总裁张颖光进行了深刻地总结发言。他指出，在当今这个充满挑战的商业环境中，竞争已经演变为一场涉及全价值链的复杂博弈。为了在这样的市场中脱颖而出，好莱客的经销商伙伴们需要具备敏锐的市场洞察力，根据各自所在地区的特定市场需求，巧妙构建并优化核心流量渠道。张总强调，除了渠道建设，还必须注重提升渠道的全链路能力，以确保在激烈的市场竞争中保持领先地位。

好莱客营销副总裁张颖光发表A/B/D级会议总结

02、C级市场：深耕大家居模式

多品类发展、深化流量触达

在C级市场会议中，好莱客董事长沈汉标率先发表致辞，沈董指出，城镇化的推进推动着消费者对生活品质的追求，商品房也催生出了更多的装修需求，这是推动市场增长的关键因素，无疑为未来的C级经销商的发展提供了很大的机遇。同时，沈董还强调了持续发展的重要性，鼓励经销商不断提升服务质量和销售策略，以适应市场变化，并对C级市场过去一年来所取得的成绩表示了肯定，并鼓励大家继续努力，追求更高的目标。

好莱客董事长沈汉标C级会议开场发言

在过去一年，C级市场的增长显著，辛集团队通过从单品类向大家居模式的转型，实现了业务的全面升级，辛集总经理宿腾就此分享了他们的运营转型策略。孟州总经理张嘉晖在峰会上提出了利用新媒体渠道拓展客源的新思路，为经销商提供了增长的新途径。围场总经理任利分享了提升大单价值的策略，为经销商在竞争激烈的市场中提供了新的视角。兰陵团队则通过全品类大家居战略成功占领市场，兰陵总经理肖盼盼在会议上分享了他们的门店布局、团队建设和营销策略，为经销商带来了宝贵的经验。这些优秀经销商的分享不仅为好莱客的发展贡献了力量，也令在场的经销商们受益匪浅。

C级市场各好莱客优秀经销商发表演讲

C级优秀经销商分享完毕后，好莱客营销中心总经理刘思翔进行了总结发言。他指出，C级城市作为公司的核心中坚力量，其发展潜力巨大。在当前市场环境下，数字化工具和社交媒体平台是提升品牌影响力和销售力的关键，特别是在C级市场，新媒体的运用正当其时，能够有效地利用流量效应，实现小城市大传播。他还指出，全品类销售和门店陈列的优化是提升销售业绩的关键，这是提升客单值和增强客户体验的有效途径。最后，刘总鼓励大家要把握市场机遇，继续努力，共同推动好莱客在C级市场的持续发展和繁荣。

好莱客营销中心总经理刘思翔发表C级会议总结

 原态之夜，荣耀之夜

聚势同行，致敬优秀经销商

“原态之夜 聚势同行”2023年度好莱客优秀经销商颁奖盛典上，一出精彩的舞蹈演出开启好莱客2024聚势腾飞的新征程，在场的各位共同见证着好莱客高品质发展美好蓝图。

好莱客董事长沈汉标晚宴开场致辞，他代表董事会对经销商2023年坚持与付出表达了最崇高的敬意与由衷的感谢，他希望厂商能继续并肩同行，坚持长期主义，坚持高品质高价值初心，面对未来竞争能稳扎稳打，做深做专业，稳健经营，积极同频与响应好莱客2024 年品牌升级，产品升级，全渠道拓展的战略，全国一盘棋，向上提升品牌力，朝着战略目标笃定前行。

好莱客董事长沈汉标发表晚宴开场致辞

在2023年的征途中，众多杰出的团队成员勇敢地突破困境，为了向那些在过去一年中表现卓越、业绩斐然的经销商伙伴们致以崇高的敬意，现场持续颁发“星播模式创新奖”、“新零售年度标杆”、“家居全案服务榜样”、“设计先锋奖”、“门墙领先奖”、“橱柜领先奖”、“最佳新锐奖”、“最佳贡献奖”等多项大奖。这些榜样的力量激励着在场的每一位优秀经销商，他们以各自的创新方式汇聚成一束束光芒，照亮了好莱客的前进发展之路，不仅为公司的发展注入了强大的动力，也激励在在场的每一位经销商向着更加辉煌的未来奋勇前进，共同谱写家居行业的新篇章。

除此之外，现场亦有多种精彩纷呈的演出及活动与经销商奖项交相辉映，为经销商们带来了一场视觉与心灵的盛宴。这场晚宴承载着好莱客人的坚定信念与昂扬斗志，彰显着每个人对未来发展的无限信心与决心。

聚势崛起，勇谋新程。在其乐融融的晚宴氛围中，2024好莱客的经销商峰会成功落下帷幕，这不仅为2023年画上了完美的句号，也为2024年的新征程吹响了号角。展望未来，好莱客将全心投入，紧跟时代步伐，捕捉新的机遇，以全局的视角洞察市场动态，与全体经销商伙伴们携手直面市场挑战，共筑“强品牌、高品质、优服务、好口碑”，在高质量发展的道路上开创新的辉煌篇章。